战略纵深的意义

     刚刚过去的2012年之于建业人尤为特殊，除去世人普遍关注的大国执政者平稳更替和“世界末日”谎言如期破灭等共同话题外，他们用一连串创新的营销和管理举措，以双百亿的业绩为自己的弱冠之年送上了厚重的大礼，也为建业省域化战略的攻坚阶段画上了完美的句号。

     2013年，建业将真正进入战略的纵深阶段。这一阶段的经营任务是：用4年左右的时间，即到2016年底前后，在巩固和扩大地级城市市场优势的基础上，战略性地进入40-50个县级城市，使县级市场的开发规模达到200万平方米以上；在此过程中，用2-3年时间，重新确立企业在郑州市场的优势地位，并逐步扩大在地级市场的领先优势，实现“省会城市——地级城市——县级城市”三级市场开发规模的基本平衡；企业的总体开发规模达到600万平方米以上，并具备冲击300亿销售目标的能力，利税达到50亿元以上。实现这一战略目标有着以下重要的意义。

     首先，顺应国策与省计大势。党的十八大明确指出，推进新型城镇化将是今后十年乃至更长时间中国经济继续保持较高增长的重要引擎与基本国策。河南省委也在2011年就确立了以新型城镇化为引领的三化协调发展的强省大计。建业人早在1999年制定并于2002年启动的省域化企业战略，与中国的“国策”和河南的“省计”在今天的时点上不谋而合，并以十一年来布局与攻坚两个阶段的战略成果，在面对“城镇化红利”这一重大发展机遇时，收获并取得了“未雨绸缪”和“先入为主”的先发优势，也必将成为这一机遇最大的受益者。

     其次，印证战略的价值。中国地产百强企业代表着行业发展的主流群体，其绝大多数企业认为，中国的城市化即是主要经济要素由农村向城市、由小城市向大城市不断集中的过程，选择大城市作为企业战略的主战场可以取得更快的发展。建业人则认为，具有十四亿人口的中国仅靠大型或特大型城市不足以最终解决十亿农民的进城问题，中国的城市化必须走“省、市、县、镇”四级市场以不同速度和节奏协调发展的道路；河南作为中国经济与社会发展的缩影，一亿多人口、120个县级以上规模的城市、500个以上的乡镇，同样为企业持续发展与成长提供了巨大的市场空间，建立在这一市场选择基础上的发展战略与大城市发展战略可收殊途同归之效。建业省域化战略的纵深阶段，将以县级城市作为新的战场，不仅能为企业开拓更大的发展空间，也能更大地提升企业持续发展的动力，用30%左右高于行业平均增速的快速增长进一步印证企业独特的战略价值。

     再者，增强团队信心。作为新的市场，县级城市具有管理跨度大、市场规模小、经营利润低、工作环境差等市场特点。而不断进入40-50个县级城市，意味着团队的操盘数量将增至百个以上，相当于在中原战场同时打响“百团大战”，其难度之大不言而喻。为了确保战略的纵深推进，建业人从2010年7月开始便着手进入县级市场的研究和准备，2011年已开始选择并探索性地进入部分县级城市，2012年即不断从舞钢市场和淮阳市场传出销售过亿和开盘日清盘的喜讯。将这些胜利的标本逐步放大在“百团大战”的战场上，收获的不仅是经营目标不断突破的战果，更是团队能够亲手将战略在县级市场最终落地的信心。

     最后，收获更多尊重。伴随着战略向县级市场纵深推进的过程，建业人必将在市场研究、产品研发、管理创新和经营突破上付出更多的心血和努力，作为企业核心竞争力新支撑点的建业独特的大服务体系建设及其价值的显现，将更加检验建业人的智慧和毅力。这些工作成果，换取的是客户满意度的不断提升与愈加广泛的社会尊重，而其实现的基础性前提则是员工满意度真正的提升。也就是说，没有员工满意度的提升，就不会有客户满意度的提升，也就不可能收获更多的社会尊重。过去的二十年，建业人经历了创业的艰辛和探索发展方向的困惑，承受过战略布局与攻坚阶段长期舍家奋战的孤寂，因而，企业战略纵深阶段实现的各项经营成果理应由建业人共同分享。建立在这两个满意度高标准基础上的发展，才是可持续的发展，只有能够使企业持续发展的战略，才能称得上是成功的企业战略，才能确保企业在发展的同时，为员工、为客户、为社会创造更多的财富，收获更多的尊重。

     由上可见，建业省域化战略的纵深阶段，是企业战略推进过程中最为关键的阶段。它不仅要检验战略方针是否顺应了大势，战略价值能否被市场认同，实现百城建业梦想的信心是否坚定，同时还要印证战略的最终目标与团队共同价值取向是否一致。因此，建业人务必更加清醒，更加勤勉，更加坚忍，更加卓越。唯如此，企业战略才能顺利推向纵深，百城建业才能三十而立。

     2013，建业人省域化战略征途中新的起点。

2013年1月14日